أسوأ الشركات التي من الممكن افتتاحها أو الاستثمار فيها لعام 2023
ملاحظة إن جميع برامجنا غير قادرة على إرسال أي معلومات من قواعد بيانات عملائنا. ولا يوجد لدينا أي وسيلة للوصول إلى أي بيانات بدون الحصول على إذن من الشركة نفسها للدخول إلى خوادمها. وتم استخلاص جميع المعلومات المذكورة في التقرير القادم من خلال عقودنا مع عملائنا من أجل تدوير حساباتهم السنوية واستخلاص النتائج النهائية منها أو عند طلبهم منا باغلاق حسابات شركتهم وتوزيع الخسائر على المساهمين. نحن نلتزم دائمًا بسرية هوية عملائنا، ونرغب في نشر هذا التقرير فقط لأخذ الحيطة في حال كنت ترغب في افتتاح مشروع جديد
يرجى ملاحظة أيضًا أن جميع النتائج المذكورة تم استخلاصها من الفترة من 1 يناير 2022 حتى 1 يونيو 2023.
النوع الأول من الشركات الناشئة الفاشلة: Amazon FBA نسبة فشل المشروع التي سُجلت لدينا هي للأسف 100%
أمازون FBA هو نموذج عمل يقوم به أمازون بأن يعبأ و يشحن طلباتك، حيث تقوم ببيع المنتج عبر الإنترنت ولكن من خلال شحنها عبر أمازون. تخزن منتجاتك في مراكز الوفاء التابعة لأمازون، وهم يتولون كل اللوجستيات لتوصيلها للعميل، بما في ذلك خدمة العملاء. في الواقع، في هذه الحالة أنت لا تمتلك حتى عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بعملائك. فأنت تستغل حجم أمازون الهائل ولوجستياتهم، وهذه الفكرة ليست سيئة، ولكن اسمح لي أن أخبرك لماذا فشل عملائنا في مثل هذا العمل:
السبب الأول: أمازون تسيطر على كل شيء، ماذا يحدث عندما تقرر أمازون أن منتجك هو عبارة عن “احتيال” بسبب منافس يقوم بنشر العديد من التقييمات المزيفة؟ لقد حدث هذا فعلاً مع ثلاثة من أكبر زبائننا في هذا المجال، وتبين لنا أن أمازون مشهورون بذلك. في الواقع واحد من زبائننا كان يحقق صافي مبيعات سنوي بما يعادل 1.1 مليون ريال سعودي وتم حظر حسابه بسبب تقييمات سلبية مزيفة ولم يتمكن من استعادة حسابه لمدة 90 يومًا، مما أدى إلى إفلاسه بسبب أزمة الكاش و حجم مصاريفه الكبير وكان في مرحلة تأسيس مشروع آخر.
السبب الثاني: تكرار المنتجات المشابهة التي تظهر لاحقاً. المنافسة في أمازون مشبعة بالبائعين المقلدين الذين يقومون بتكرار منتجك بنسخة أرخص. وبالطبع لا ننسى المنافسون الصينيون فسرعتهم في تقليد المنتجات مذهلة ولا يهتمون بالملكية الفكرية على الاطلاق. لذلك، في كل مرة تقوم فيها بإنشاء منتج جديد، يسمح أمازون لعدد كبير من المقلدين الصينيين بالدخول إلى سوقك.
السبب الثالث: تحديد سعر منتجك من قبل أمازون. إذ استخدموا جيشًا من الروبوتات والبيانات التي تقوم بجمعها من مواقع اخرى لمعرفة أسعار المنتجات. ومن المثير للاهتمام أنه إذا رأوا منتجك يباع خارج مواقع امازون بسعر اعلى، قد يحظرون حسابك، وهذا يعني انخفاض المبيعات. لذا لن تستطيع بيع منتجات ذات أسعار مرتفعة على موقعك الخاص أو في أماكن أخرى، فهذا غير مسموح به. يجب أن يكون لديك نفس السعر على أمازون. وحتى إذا قمت ببيع منتجات علامتك التجارية الخاصة على أمازون، لا يعني ذلك أنك تستطيع تحديد الأسعار الخاصة بك. غالبًا ما يكون لأمازون معايير لذلك.
النوع الثاني: Dropshipping نسبة فشل المشروع 90%
حيث بدأ أغلب زبائننا مشروعهم من خلال فيديوهات قصيرة مضللة على السوشال ميديا تتكلم عن شاهد معي هذا المنتج سعره على موقع علي اكسبريس 5 ريال و يباع في هذا الموقع بسعر 100 ريال و تعال أعلمك كيف تصنع ثروة!
– أهم أسباب فشل هذه المشاريع هي المنافسة الشديدة لأن الـ Dropshipping سهل التطبيق و مشاكل التوريد والشحن حتى في حالة وجود وسيط محترف يقوم بهذا العمل بالاضافة الى أهم الأسباب وهي اعتبار المنتج سبام أو “احتيال” لعدم رضى الزبائن عن جودة المنتج و طلب ارجاع المبلغ.
– المبالغ الضخمة اللازمة للتسويق والاعلان التي من الصعب أن تأتي بنتائج فعلية ما لم يكن المنتج فعلاً قوي جداً و منافس وهي فترة قصيرة حتى يكتشف المنافسون هذا المنتج و يقومون بنسخه و طرحه بسعر أقل بكثير
النوع الثالث: الفنادق بنسبة فشل 75% نعم للأسف ليس لدينا زبائن من نوع فنادق الخمسة نجوم ونتكلم الآن عن زبائننا من فنادق الأربعة و الثلاثة نجوم
لا نعرف بالضبط الأسباب الحقيقية لفشل هذه المشاريع ولكن من خلال تحليل البيانات المالية ومقارنتها مع السنوات السابقة أنه كان لارتفاع تكلفة العمال عالمياً سبب كبير في خسارة هذه المشاريع, بالاضافة الى الاهتراء والتلف الذي حصل أثناء جائحة كورونا و الاغلاق لفترات طويلة جعل من أعمال الصيانة و التوظيف الجديد مشكلة حقيقة, بالاضافة الى عدم التكهن الصحيح لأعداد الزبائن خلال فترات السنة بسبب تغير طبيعة السائح والأعمال مؤخراً وعدم تطابقها مع السنوات السابقة
النوع الرابع: متاجر الألبسة التي لا تتبع الى ماركة عالمية, يؤسفنا وضع مثل هذا النمط من الأعمال في قائمتنا ولكنها حقيقة أن نسبة فشل المحلات الجديدة من هذا النوع هي 72%
يبدو أن الحصة السوقية لبائعي الألبسة عبر الانترنت ترتفع حقاً و أن المشتري العربي أصبح يفضل الألبسة من الشركات العالمية المعروفة أو من المواقع الصينية الرخيصة, وأيضاً ارتفاع الايجارات مؤخراً كان له سبب في خسارة هذا النوع من المشاريع, و من الجدير بالذكر أن جميع المتاجر التي فتحت مؤخراً و نجحت كانت في أماكن مكتظة بالمشاة
النوع الخامس: صالات الأفراح والمناسبات بنسبة فشل عامة 70% ولو استثنينا عملائنا في المملكة العربية السعودية فإن نسبة فشل هذه المشاريع هي 100%
ويبدو أنها من أسوء أنواع المشاريع خاصة للمساحات الضخمة اللازمة وتجميد العقار الضخم من أجل مناسبة أو اثنتين في الأسبوع لا يكفي لتغطية مصاريف الصيانة وأعمال الاصلاحات و مصروف العاملين في هذه الصالات.
النوع السادس: مطاعم الطاولات الداخلية بنسبة فشل 65% وأهم أسباب الفشل هي قلة الخبرة والمهارات الإدارية و مشكلات التكاليف و التمويل و عدم ادراك أهمية التدفعات النقدية وعدم التطرق لوضع ميزانية تسويقة على السوشال ميديا والمنافسة الشديدة.
مع وجود هذه الأنواع الستة الأكثر فشلاً يوجد الكثير من المشاريع الناجحة التي تحصد أرباح حقيقة و من السنة الأولى لذلك وجب التنبيه أننا نود فقط أن نسلط الضوء على هذه الأرقام للمعرفة لا أكثر و نعيد و نذكر أن جميع برامجنا غير قادرة على إرسال أي معلومات من قواعد بيانات عملائنا. ولا يوجد لدينا أي وسيلة للوصول إلى أي بيانات بدون الحصول على إذن من الشركة نفسها للدخول إلى خوادمها. وتم استخلاص جميع المعلومات المذكورة في التقرير من خلال عقودنا مع عملائنا من أجل تدوير حساباتهم السنوية واستخلاص النتائج النهائية منها أو عند طلبهم باغلاق شركتهم وتوزيع الخسائر على المساهمين.
هل تعرفون مشاريع فاشلة ليست مذكورة في القائمة السابقة ؟ الرجاء مشاركتها معنا
هل ترغبون بقراءة تقرير عن نتائج المشاريع الناجحة لعملائنا و ما هي المهن الأكثر نجاحاً في السوق العربي موخراً ؟
- تم اعداد هذا التقرير بمشاركة فريق الدعم الفني لمنصة اكسترا و شركائهم لتدقيق الحسابات